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VP Sales (pourvue)

Grenoble ou Paris

CDI

Septembre 2021

QUI SOMMES-NOUS ?

dexyos a pour mission d’accompagner les professionnels du droit et du chiffre dans la transformation de leurs cabinets en leur offrant une plateforme outil professionnel à la pointe de l’innovation.

La gestion du secrétariat juridique s’écrit à travers un grand nombre de processus chronophages, rébarbatifs et sans grande valeur ajoutée résultant ainsi en une perte de temps et d’énergie pour les professionnels.

dexyos est une solution unique d’automatisation des Assemblées Générales pour les professionnels du droit et du chiffre, une plateforme capable de collecter les données, générer les documents, gérer les séances d’AG, et externaliser les formalités juridiques en tout genre.

Notre obsession ? Allier le meilleur du Légal, et le meilleur de la Tech. Nous sommes soutenus par tout un consortium de professionnels du droit, gage de la qualité juridique des contenus, et par un incubateur spécialisé dans la Tech, Moonshot Labs.

*Es-tu prêt à rejoindre notre aventure ?*

Nous valorisons les personnes audacieuses, ambitieuses, motivées et centrées sur le client. Nous offrons la liberté et les outils nécessaires pour te permettre de t’épanouir au mieux, et favorisons un environnement sain et bienveillant.

NOTRE OFFRE

dexyos se développe très rapidement et cherche maintenant à solidifier son équipe sales, notamment pour gérer l’afflux de clients. Nous recrutons notre VP Sales pour accompagner notre croissance et coordonner les canaux d’acquisition.

En nous rejoignant, tu seras chargé de notre stratégie d’acquisition, d’activation, de monétisation et de rétention.
Tu coordonneras une équipe Sales de 2 personnes dans un premier temps et 4 personnes à horizon 12 mois.

Tu seras directement rattaché à notre CEO (et fondatrice).

Sur le court terme, tu seras chargé de restructurer toute l’acquisition en réorganisant les funnels, en optimisant les campagnes et en améliorant les performances.

Ta mission dans l’équipe

1. Assurer la stratégie d’acquisition de l’équipe sales

  • Manager l’équipe de vente et la faire monter en compétence
  • Définir et implémenter la stratégie de vente : tu as carte blanche
  • Réaliser les objectifs trimestriels et annuels d’acquisition clients
  • Développer une relation forte d’écoute et de confiance avec les clients
  • Participer pro-activement à l’amélioration des produits et services grâce à une compréhension fine du marché, des besoins des prospects et de leur processus de décision
  • Être critique dans l’analyse des résultats et créatif pour apporter de nouvelles solutions d’amélioration

2. Générer des leads et gérer ton portefeuille pour atteindre les objectifs de l’entreprise

  • Qualifier les leads entrants ainsi que les contacts identifiés dans la base de données
  • Créer, gérer, appliquer le pipe commercial
  • Réaliser les démos clients
  • Renseigner et mettre à jour le CRM
  • Assurer le suivi des actions commerciales
  • Préparer et rédiger des propositions de valeur

Ton profil

  • Excellent niveau d’expression écrite et orale en français requis
  • Soucieux de la qualité du travail et de la satisfaction Client
  • Esprit analytique capable d’analyser, remettre en question, prioriser et impulser le changement sur les différentes campagnes
  • Excellent relationnel et travail d’équipe
  • Capacité à comprendre et à articuler des concepts techniques, et à les traduire en termes pertinents pour le secteur ou l’entreprise
  • Tu as de l’intérêt pour les enjeux liés aux Legal Tech

Expérience souhaitée

  • Min. 4/5 ans d’expérience en vente B2B avec une approche « fidélisation client », idéalement dans la vente de solutions informatiques
  • Capacité de gérer un cycle de vente dans son ensemble (de la prospection au closing en passant par la phase de négociation)
  • Expérience dans la gestion d’équipes, la capacité à établir des priorités et à lancer et conduire de nouvelles initiatives

Nice to have :

  • Expérience préalable avec un ou plusieurs de nos outils : Hubspot, Figma, Trello, Webflow, …
  • Une expérience dans le secteur juridique serait un vrai plus (mais non obligatoire)

Ce que nous offrons

La diversité, l’inclusion et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée sont importants chez dexyos.

  • Salaire compétitif
  • Possibilité d’attribution de BSPCE
  • Possibilité de travailler depuis nos locaux de Paris ou de Grenoble (Incubateur Moonshot Labs)
  • Flexibilité sur le télétravail
  • Faire partie d’une startup early-stage et avoir un rôle clé dans le développement de la société
  • Travailler directement en collaboration avec les équipes tech en interne
  • Autonomie et responsabilité dans la gestion des projets
  • Environnement sain et bienveillant

Process de recrutement

  • Présentation mutuelle et motivation
  • Entretien avec la CEO
  • Entretien avec un membre du Board
  • Prise de référence

INTÉRESSÉ(E) ? POSTULE ICI !